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            IAI:小型工業機械手巨頭的中國謀局

            從2007年初在上海設立子公司算起,IAI——這家小型工業機械手領域當之無愧的龍頭企業,進入中國即將十年。多年來,IAI一直在中國地默默耕耘、布局,在媒體鮮有曝光,借著第十八屆中國國際工業博覽會的機會,我們走近了這家企業,采訪了艾衛艾商貿(上海)有限公司總經理鈴木史一先生。

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            艾衛艾商貿(上海)有限公司總經理鈴木史一

            從電缸到單軸及直角坐標機械手、水平多關節機械手、各類控制器,在展會現場,IAI豐富的產品展示,充分展現出性能卓越、簡單易用、經濟實用等特點,吸引眾多觀眾駐足了解。針對一些認為電動元件比氣動元件價格更高的客戶,IAI特地在展位的醒目位置開辟了一個氣缸和電缸的成本比較演示,闡述氣缸和電缸的總成本基本一致的事實。在這個對比演示的旁邊,則是IAI今年發布的一款重磅新品——劃時代的新一代電缸RCP6系列。

            “RCP6系列最大的一個特點是標準搭載高分辨率免電池絕對型編碼器,不需要電池,重新啟動設備也不需要原點復位,不僅縮短了作業時間,也減低生產成本。” 鈴木史一用一口流利的中文介紹說,“另外一個重要的特點是重復定位精度高,標準規格可達±0.01mm,高精度規格最高可達±0.005mm,比前代產品足足提升了一倍。而且這個系列產品陣容共有92個機型,可以滿足客戶的各種用途。”

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            IAI新一代電缸RCP6展示

            不僅電缸,IAI的小型工業機械手其優點也主要體現在高速高精度、系統化、智能化等方面,而且有對應10級無塵室的產品,能高效的完成搬運、定位、裝配等工作,在汽車部件、電子制作、食品、醫療等行業應用廣泛。

            “作為小型工業機械手專業廠商,目前IAI的機械手出貨軸數居全球首位,深深地贏得了廣大客戶的信任和支持。” 鈴木史一頗為自豪地說。IAI在小型工業機械手的開發能力、生產能力、網絡能力、服務能力上都有領先優勢。根據富士經濟調查報告的數據,IAI在單軸、直角坐標機械手占有60%以上的日本市場份額,多年來一直雄踞市場首位,早在2011年其總銷售軸數就達100萬軸,知名客戶包括豐田汽車、夏普、索尼、東芝、松下電工、花王、普利司通、日清食品等。

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            IAI單軸、直角坐標機械手日本市場份額超60%

            2007年1月,IAI正式進入中國市場,在上海成立艾衛艾商貿(上海)有限公司,為中國客戶提供領先的產品和細致周到的服務。2011年8月,為進一步服務華南地區的客戶,艾衛艾商貿(上海)有限公司深圳分公司成立。

            “IAI分公司的職能涵蓋產品銷售、技術支持、售后維修服務等,并定期開辦各類相關產品講習會,力求為廣大客戶提供世界一流的產品服務和體驗。”鈴木史一說道。目前IAI在中國國內設置了34個代理經銷商,117個銷售點,營銷網絡覆蓋中國各大城市。

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            觀眾在了解IAI產品演示

            鈴木史一表達了他對中國市場的看好, “中國在2013年超過日本成為全球最大的工業機器人市場,市場潛力非常大,而我們在中國市場每年的增長率都在20%以上。”

            作為小型工業機械手龍頭企業,IAI始終堅持走在市場需求的前端,順應時代需求,積極投資開發新的項目,不斷推出新品。鈴木史一透露,此前公司更多的是針對日本市場開發新品,未來,IAI將把中國客戶的意見反映到產品設計中去,為中國客戶提供更易用的產品。

            不僅如此,IAI亦計劃加大在中國的投資,進一步完善在中國的布局,即將成立北京分公司,為中國北方的客戶提供近距離服務及全方位技術支持。

            版權聲明:本文文字、圖片為中華工控網原創,任何媒體和個人全部或部分轉載必須注明出處。

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