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            2022年戰略落地啟動會 | 塑造變化,韌性成長

               
              本文為阿普奇董事長陳堅松近期在公司2022年戰略落地啟動會發表的講話,闡述了他對阿普奇2022年企業文化、組織管理等一系列思考。以下是講話實錄。

              大家好,2022年戰略落地啟動會因為各種原因晚到了幾天,但不會缺席,今天希望借此機會和大家有一個深入的交流,主題是《塑造變化,韌性成長》,內容包含了阿普奇2022年的組織建設、文化建設、市場規劃。

              未來趨勢--變化中的崛起

              首先,我們聚焦到“變化”這個詞,來看一看整個未來環境趨勢。

              1、“中國的崛起是確定的,長期的。”目前中國作為全球第二大經濟實體,相關分析報道指出,中國會在2035年之前成為全球第一大經濟體。為了達成這個目標,中國的產業轉型和升級也將成為必然的趨勢。

              2、2010年以來,中國多年穩居世界第一制造業大國,隨著國家工業實力的發展,我們逐步向制造強國邁進的過程中,產業結構、行業發展、創新能力、質量效益等一系列因素會發生相應的變化,轉型之路上的國產化替代也是必然趨勢。

              3、人口紅利愈發式微,人力成本頻亮紅燈,用科技力量來應對人口紅利的消失成為了企業降本增效的必要手段,數字化的蓬勃發展也將助推“技術紅利”替代“人口紅利”這樣的趨勢。

              4、雙碳是中國乃至世界經濟最持久的動力,綠色轉型發展,可能會抑制部分高耗能行業、高排放行業的短期增長。但與此同時也會創造新的需求與產業,像新能源這樣的綠色行業將迎來新的發展機遇。

              5、2B經濟規;,低成本是必須趨勢,阿普奇未來想要在行業中做到最好,那么規;,低成本,也是我們要走的必經之路。

              年度關鍵詞--塑造變化,韌性成長

              通過以上幾個趨勢分析,阿普奇2022年的關鍵詞誕生了--《塑造變化,韌性成長》。圍繞關鍵詞,可以從 “以客戶為中心”、“堅持長期主義”、“更強學習能力”三個方面來展開。

              首先,以客戶為中心是阿普奇的經營理念,企業的發展和生存離不開市場,不論從事任何行業,幫助客戶創造價值的核心思想是萬變不離其宗的,我們需要圍繞整個經濟環境、政策條件做出動態調整。

              其次,企業的發展動向跟價值定義息息相關,需要我們堅持長期主義,如何堅持長期主義?“不忘初心,牢記使命”就是答案。阿普奇“以客戶為中心,以奮斗者為本”的經營理念、“感恩心、利他心、自省心”的價值觀都是我們的初心。在助力工業更智慧的征途中,我們應該保持清晰的認知。

              最后,我們需要保持更強的學習能力,回顧阿普奇從2009年到現在已經第13個年頭,在成立之初我們何曾想到阿普奇會變化成長到現在的樣子呢,我們無法預知這樣的結果。我們的認知、格局維度的提升是在日積月累的突破中慢慢磨出來的,這就是我們的“慢變量”。走出舒適區,用正能量的態度去看待焦慮,我們才能蛻變、成長、成功。

              2022戰略思路--市場、商品、經營

              其實一個企業,左手就是市場開發——客戶需要什么,右手就是商品開發——我們提供什么產品給客戶,左右手的握手,就是我們的經營管理。

              市場開發要做到深協同,專行業,強執行。渠道是我們保增長的基本面,行業持續縱向開發是我們的爆發點,高效的內外協同是我們的競爭力,服務力的體現就是創造感動,超越客戶的期待。

              商品開發將圍繞“好看,好用,好玩”的三好法則去實施。從心理學的方式去來解釋,好看是本能,好用是行為,好玩是意識。阿普奇整個商品開發的框架將沿著“一橫一縱一平臺”的思路去搭建,橫向通用化,做規模,縱向行業化,做深度,平臺數字化,做協同。

              經營管理將圍繞文化、人力、組織三個維度進行落地。文化是土壤,愿景,使命,理念,價值觀就是公司肥沃的土壤。如何在土壤上孵化茁壯的企業?人力是根部,招人,育人,用人,走人是人力工作開展的四大關鍵要素。組織是企業的軀干,協同是組織的核心,開放、高效、制度、流程是組織管理的精髓。

              戰略地圖--客戶、管理、成長

              要實現公司2022年的財務目標,需要我們在客戶、管理以及成長三個維度進行突破。

              客戶維度將遵循“產品好、服務好、價格好”的三好標準來開發客戶。實現更有效的質量管理閉環體系來達到產品好,實現更有效的三三三服務標準化來達到服務好,實現更有競爭力的性價比優勢來達到價格好。我們怎樣給客戶創造價值?沒用共情能力就不會知道客戶到底想要什么,共情能力就是最好的利客戶。

              管理維度需要我們提高三大優勢,分別是產品優勢,服務優勢以及成本優勢。提高產品優勢圍繞“好看、好用、好玩”來實施。提高服務優勢需要服務貼近客戶,協同簡單高效,流程數字化可視。提高成本優勢,以終為始提高計劃準確度,提高交付及時性降低沉沒成本,采取以量換價的方式提高采購議價權。阿普奇的管理維度如何提升競爭力,那就是需要形成快速迭代的機制。

              成長維度在文化滲透力,人員奮斗力,組織協同力都需要提升。文化的肥沃才能讓人才生根在企業,組織的高效協同才能提高企業的戰斗力。每一位員工都需要有“反從眾,反習慣,反平庸”的思想,踐行到每個人的工作中。

              2022重點--研發、組織、數字

              2022年是我們的研發元年,我們要遵循好體驗是好產品的第一要素,在板卡、視覺、平臺三個方面需要去推進落地,加大研發投入。2022年也是我們的組織元年,基線要穩定,前端要靈活,將網狀式組織細化到每一個部門和項目。2022年更是我們的數字元年,組織內外,跨行業的協同,數字化賦能管理力。最后,我用一句話送給阿普奇,堅持長期主義,做難而正確的事。我們要堅定地相信自己,堅定相信社會,我們現在做的事情很難,但是卻也是正確的事。謝謝大家!

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